Адреса на Авито: как работать с новыми правилами

Новые правила работы с адресами на Авито, уже коснулись практически всех продавцов товаров. Речь идет об обязательном указании реальных адресов и отказа от дублирования (масс-постинга) объявлений. За годы работы с площадкой мы видели много нововведений и это – одно из самых фундаментальных. Оно меняет сам подход к стратегии работы и продвижению объявлений. Давайте разберемся, что происходит и как к этому подготовиться, чтобы не потерять трафик.

Многие продавцы восприняли новость как очередное «закручивание гаек». Но если посмотреть глубже, логика у площадки вполне понятна. Я вижу здесь две ключевые причины.

Наверняка, каждый из Вас, кто публиковался по регионам, сталкивался с непониманием в обращениях, почему они видят ваше объявление, образно, в Химках, когда Вы как продавец находитесь в Москве.

Здесь идет речь о развитии локального поиска. Люди ищут товары и услуги рядом с домом или работой. Когда у вашего объявления есть точный адрес, Авито может точнее показывать его релевантной аудитории на карте. Это выгодно всем: покупатель быстро находит то, что ему нужно поблизости, а продавец получает более целевые просмотры. Площадка просто подстраивается под поведение пользователей.

Все мы видели аккаунты, на которых 50 000 объявлений - без адекватного предложения в тексте и нюансов работы. Зато такой продавец заполонил все ближайшие города одной позицией, потому что кто-то ему недорого их штампует. И тут мы можем с уверенностью сказать, что такие устаревшие способы работы мешают адекватной конкуренции. Согласитесь, когда Вы в поиске товаров или услуг, хочется сравнивать предложения разных продавцов, а не листать одни и те же объявления от одного продавца. Таким образом, площадка выравнивает условия работы для продавцов, принцип работы смещается от «массовости» к качеству, а также склоняет продавцов к выкладке всего ассортимента и актуализации объявлений.

Чтобы не запутаться в деталях, мы собрали ключевые моменты, которые вступают в силу в 2025 году. Игнорировать их уже не получится, потому что система будет работать автоматически. Вот что нужно знать:

• Подтверждение адресов становится обязательным. Разместить новое объявление в вымышленный адрес, к которому Вы не имеете отношения, больше не получится.
• Старые объявления c неподтвержденными адресами уйдут в архив. Если у Вас висят десятки или сотни активных предложений, но в них не подтвержденный адрес, в один момент они просто исчезнут из поиска.
• Проверка становится строже. Адрес должен быть реальным -место, где товар действительно находится или откуда осуществляется отправка, либо это ваш офис.

Проблема в том, что многие привыкли работать по-старому, откладывая технические моменты на потом. Но «потом» в этом случае - реальный риск практически полной остановки продаж на площадке.

Это самый частый вопрос, который мне задают клиенты. Многие боятся указывать личный адрес, и это правильно. Авито требует не место вашей прописки, а фактическое местонахождение товара или точку оказания услуги. Это может быть:

• Адрес вашего магазина или шоурума.
• Адрес склада, где хранится продукция.
• Адрес офиса, из которого Вы работаете.
• Пункт выдачи заказов, если Вы работаете как интернет-магазин.

Главное правило — адрес должен быть настоящим. Не стоит указывать случайное здание в центре города «для охвата». Алгоритмы Авито со временем научатся вычислять такие хитрости, и это может привести к блокировке. Если у Вас несколько точек, нужно будет добавлять все актуальные адреса бизнеса на Авито, чтобы корректно распределять по ним объявления.

Здесь все зависит от вашего масштаба и наличия подписки. По умолчанию, без каких-либо тарифов, Авито позволяет добавить до 5 адресов. Для небольшого бизнеса или частного продавца этого обычно более чем достаточно. Но если у Вас сеть магазинов, несколько складов или Вы активно развиваетесь, этого лимита может не хватить.

Для таких случаев существуют расширенные возможности в рамках платных подписок. Например, с максимальной подпиской можно добавить до 50 проверенных адресов. Это позволяет гибко управлять размещениями для крупной сети, указывая для каждой группы товаров свой, релевантный склад или магазин. Это важно для логистики и для того, чтобы не вводить покупателя в заблуждение.

Технически все просто, хотя многие не знают, где искать нужный раздел. Зайдите в свой профиль и найдите вкладку «Тариф» и в нем раздел «Адреса»- именно там можно добавить и отредактировать адрес профиля на Авито. После того как Вы сохраните точки, при подаче или редактировании объявления их можно будет просто выбирать из выпадающего списка. А как поменять адрес на Авито, если Вы переехали? Точно так же - через настройки профиля. Сначала добавляете новый, а потом в нужных объявлениях меняете старый на актуальный. Авито даже сделал специальный раздел с подробными пояснениями, найти его можно по адресу. Рекомендую изучить.

Я часто вижу, как предприниматели откладывают такие «незначительные» технические правки, фокусируясь на создании контента или других вопросах. Но в данном случае промедление может стоить очень дорого. Новые правила уже вступают в силу и все ваши тщательно составленные объявления на авито по адресу, который не был подтверждён, просто перестанут работать. Они не будут удалены, но отправятся в архив, а значит -выпадут из поиска и перестанут приносить заявки.

Поэтому мой главный совет: не ждите. Зайдите в свой профиль прямо сейчас, проверьте раздел с адресами и добавьте все свои актуальные точки. Привяжите их к существующим объявлениям. Это займет немного времени, но спасет Вас от неприятного сюрприза и простоя в будущем.