Геотаргетинг: Москва и регионы — как делить бюджет на Авито

Геотаргетинг на Авито помогает тратить деньги там, где объявление приносит отклики. Для широких кампаний по России важно заранее решить, какую долю отдать Москве и регионам. Это влияет на цену лида и скорость продаж в B2B и локальных услугах.

В столице конкуренция выше, поэтому ставки и стоимость контакта обычно растут, тогда как в большинстве регионов вход дешевле. Локальные объявления выглядят убедительнее и дают более высокую конверсию в городах присутствия. Авито определяет пользователя по IP и данным устройства, что повышает точность показа без лишнего трафика.

• Конкуренция и стоимость: в Москве чаще выше CPC и CPM.
• Емкость спроса: аудитории большие, требуется более тонкая фильтрация.
• Скорость отклика: в регионах обращение дешевле, но цикл сделки длиннее.

На новых аккаунтах первые 30 дней действуют лимиты бесплатных размещений по регионам; часть показов потребует платных инструментов. Функции закрепления и увеличения показов оплачиваются отдельно; полностью обойти платное размещение нельзя (подробнее:). Заложите бюджет на тесты и продвижение, особенно если работаете с недвижимостью на Авито — там критичен локальный охват.

• Фонд на размещение и продвижение объявлений.
• Резерв на тест регионов и ставок в первые недели.
• Буфер на пиковые дни и города с внезапным спросом.

Используйте сочетание ручных настроек и готовых таргет‑паков — это ускоряет старт и учитывает региональные особенности. Геолокация по IP и мобильным данным позволяет показывать объявления рядом с пользователем, что повышает доверие к локальным предложениям. Так реклама на авито лучше конвертирует при доставке и личных встречах.

Начинайте с гипотез и оперативно корректируйте доли по результатам. Ниже — стартовые ориентиры, которые стоит подтвердить тестами и аналитикой.

• Высококонкурентные ниши, включая продвижение на авито москва: 60–70% Москва, 30–40% регионы.
• Массовые товары и реклама на авито для бизнеса по РФ: 40–50% Москва, 50–60% регионы.
• Локальные услуги и кейсы «реклама на авито недвижимость»: 20–30% Москва, 70–80% регионы ближнего круга.

Отслеживайте показы, CTR, CPC, стоимость обращения и конверсию в сделку по городам. Каждую неделю переносите бюджет в пользу геозон с лучшей юнит‑экономикой; в отстающих снижайте ставки или меняйте креатив. Подписки и встроенная аналитика помогают сравнивать эффективность по регионам. Если нужен аудит, услуги авитолога и консультации формата «авито авитолог» помогут ускорить оптимизацию.

Делите бюджет по спросу и конкуренции, а не поровну. Комбинируйте ручные настройки и таргет‑паки, тестируйте доли и регулярно переводите средства туда, где объявления приносят больше продаж.