Как открыть магазин на Авито: старт и путь к первым продажам

Многие предприниматели смотрят на Авито как на простой способ быстро продать товар. Закинул объявление - получил звонок. Но сегодня это уже полноценная торговая площадка с серьезными правилами. Особенно после изменений 2025 года, когда требования к продавцам стали строже. Открыть здесь свой магазин - значит получить доступ к огромной аудитории и возможности получать лиды по оптимальной стоимости, но для этого нужно действовать грамотно. Со старта делать по правилам и не распылять бюджет на не эффективные действия.

Раньше грань между частными продавцами и бизнесом была размыта. Теперь всё чётко. С 2025 года вести коммерческую деятельность на Авито могут только официально зарегистрированные предприниматели - ИП и юридические лица (ООО). Частные аккаунты предназначены для продажи личных вещей, и их лимиты на бесплатные объявления это подчёркивают.Самозанятые тоже подтверждают свои данные, но им доступно меньше возможностей, чем юр.лицам.

Почему так произошло? Дело в прозрачности и безопасности. Покупатели хотят быть уверены, что имеют дело с реальной компанией, а не с продавцом-однодневкой. Подтвержденные реквизиты и статус компании в профиле - это знак доверия, который напрямую влияет на продажи. Площадка просто сделала этот процесс обязательным, отсекая серые схемы.

Ниже представлена разница, между частным акканутом и профессиональным.

Подтвердив юридическое лицо, Вы переводите статус своего аккаунта в «Профессиональный». Основные преимущества — это доступ к платным тарифам и подпискам, а также расширенный набор профессиональных инструментов.

На первый взгляд, процесс регистрации кажется запутанным, но на самом деле всё логично. Главное - не спешить и внимательно вбивать данные, чтобы доказать площадке: Вы - реальный и легальный бизнес. Разные тонкости можно найти на профильном ресурсе, но основная последовательность действий всегда одна.

• Создайте обычный аккаунт. Если у Вас его еще нет, зарегистрируйтесь на номер телефона. Это будет основа Вашего будущего бизнес-профиля.
• Важно: один номер = один аккаунт. Не пытайтесь использовать повторно номера. Это приведет к потере доступа (блокировке) аккаунта.
• Подтвердите электронную почту. Принцип такой же, как с телефоном.
• Переключитесь в бизнес-профиль. В настройках найдите раздел «Управление профилем» и выберите опцию для бизнеса. Система предложит Вам заполнить данные о компании.
• Заполните юридическую информацию. Здесь понадобится ИНН, ОГРН (или ОГРНИП для ИП), юридическое название и адрес. Даётся одна попытка! Если на Вашем юр.лице уже есть привязка другого профиля, не пытайтесь проходить проверку.
• Пройдите верификацию. Самый удобный способ - через сервисы банков-партнеров, например, Tinkoff ID или Сбер Бизнес ID. Либо через расчётный счет. Для активации профиля нужно пополнить внутренний кошелек Авито с расчетного счета Вашей компании. Сумма может быть минимальной, хоть 1 рубль. Это финальная проверка, что счет действительно принадлежит вам.
• Дождитесь проверки. После пополнения кошелька Авито проверит реквизиты. Это занимает до 3-х суток. Когда в профиле появится отметка «Реквизиты проверены», Ваш магазин готов к работе.

После регистрации, Вы можете начать публикацию объявлений, исходя из своей стратегии. Это может быть ручная публикация, либо через файл Автозагрузки. Через файл Автозагрузки, особенно актуально, если Вы работаете в категориях, где требуется постоянная работа с ассортиментом и равномерной, заранее спланированной, публикацией.

Казалось бы, магазин зарегистрирован, всё по правилам, а продаж нет. Знакомая ситуация? Чаще всего дело в одних и тех же ошибках, на которые наступают новички.

Плохие, темные фотографии, смазанные, сделанные на скорую руку, и короткое описание в духе «продам диван, все вопросы по телефону» - это прямой путь в никуда. Покупатель на Авито выбирает глазами. Профессиональные, светлые фото с разных ракурсов и подробное описание с характеристиками и преимуществами могут увеличить отклик на 30-50%. Это не преувеличение. Не ленитесь делать качественный контент.

Одна опечатка в ИНН или ОГРН - и Ваш аккаунт не пройдет проверку. Процесс придется начинать заново, теряя время. Всегда перепроверяйте данные, которые вводите. Самый надежный способ - копировать их прямо из официальных документов или банковского приложения.

Многие продавцы по старинке работают только в пределах своего города, отключая доставку. Это большая ошибка. Подключение доставки от Авито расширяет Вашу географию продаж на всю страну. По статистике площадки, это увеличивает конверсию в среднем на 20-30%, так как покупатели из других регионов получают возможность заказать Ваш товар.

Если Вы выложили объявление, оно не собирает заказы, значит самое время выложить новое объявление. Все объявления, должны обновляться ежемесячно. Для работы с объявлениями Вам помогут профессиональные инструменты в Вашем профиле.

Представьте: Вы закрываете глаза и Вам нужно, что -то сделать. Даже простые дейcтвия, будут вызывать сложности и тормозить процесс. Тоже самое происходит, когда продавцы начинают работать на торговых площадках, не понимания их правил и нюансов. Обратившись к профессиональной команде, Вы закроете массу вопросов и десятикратно ускорите процесс раскрутки Вашего бизнеса.

Дальше начинается самое интересное: работа с витриной магазина и объявлениями. Оформите свой профиль: загрузите логотип, добавьте описание компании, укажите условия работы. Заполненный профиль вызывает больше доверия.Обращайтесь к нам за ведением профиля по ссылке

Публикуйте первые объявления, применяйте платные услуги для их усиления и анализируйте статистику. Актуализируйте объявления и редактируйте, опираясь на отчеты. Смотрите, какие товары вызывают интерес, а какие - нет. Отвечайте на сообщения и звонки быстро и вежливо. Именно из этих мелочей и будет складываться успешная репутация Вашего магазина на Авито.