Сколько стоит продвижение на Авито в месяц: стоимость и окупаемость

Деньги на площадке сгорают быстро, если не понимать, что именно покупается и какой оборот и маржа возвращаются. ROMI показывает, окупается ли вложение в платные инструменты.

Цены зависят от категории, региона и конкретного платного инструмента. Чтобы понять, сколько стоит продвижение объявления на авито, ориентируйтесь на цену, которую показывает кабинет при оформлении услуги для конкретного объявления. Актуальная стоимость видна в момент заказа в кабинете — по каждому объявлению и опции. Есть лимиты бесплатных размещений на 30 дней; после исчерпания — платно. Тарифы динамичны и зависят от рынка; актуальные изменения видны только в интерфейсе. Часто используется авансовый платеж, после чего инструмент запускается автоматически.

• Платные инструменты: разовое размещение, поднятия, пакеты или оплата целевых действий.
• Производство: фото, тексты, правки, перевод карточек между категориями.
• Труд и софт: работа специалиста (например, менеджер по продвижению на авито), отчеты, трекинг, коллтрекинг.
• Скидки и логистика: промо, доставка, возвраты — они снижают маржу.

Итеративно сверяйте суммы в разрезе объявлений: «инструмент → дата → расход → результат».

ROMI = (маржинальная прибыль, полученная благодаря платным инструментам − расходы на них) / расходы × 100%. Важно считать инкремент — сверх органики.

• Соберите расходы по каждому инструменту и объявлению.
• Замерьте лиды: клики, звонки, сообщения, заказы из чатов.
• Посчитайте конверсию в оплату и валовую маржу по заказам.
• Отделите заказы, пришедшие без платных инструментов (бенчмарк).
• Сверьте период: расходы и доходы в одном окне атрибуции.

В тарифах с оплатой за действие цена контакта фиксирована; условия и ограничения описаны в правилах:

Алгоритм учитывает контент, ключевые фразы, фото и активность. Низкий CTR ухудшает показы и удорожает привлечение. Перед увеличением бюджета проверьте релевантность заголовка и описания, чистоту ключей, точность категорий и качество изображений — это повышает конверсию клика в обращение.

Ежемесячные траты зависят от объёма объявлений и интенсивности платных инструментов. Складывайте плановую стоимость рекламы на авито в месяц из числа активных карточек, частоты поднятий и доли платных показов. Универсальной «средней цены» нет — ориентируйтесь на кабинет и тестовые периоды. Принцип: короткий тест (1–2 недели) → оценка ROMI → масштабирование только того, что даёт маржу.

Частый вопрос: «дает ли авито скидку на продвижение?». Универсальных правил публично не заявлено; акции и бонусы (если доступны) видны в интерфейсе или рассылках аккаунта. Считайте ROMI по фактической цене, а спецусловия учитывайте как временный фактор.

Нарушения (спам, фальсификация, злоупотребление функциями) могут лишить доступа к платным опциям или заблокировать объявления. Это обнуляет ROMI независимо от вложений. Проверьте соответствие правилам перед масштабом и не пытайтесь компенсировать качество дополнительными оплатами.