Как работает продвижение на Авито - полный гайд

С каждым годом Авито становится всё более мощным каналом трафика и лидов для компаний и частных продавцов. Западные площадки ушли, бизнесу недостаточно только маркетплейсов с их постоянным ростом комиссий, предприниматели ищут новые площадки для продаж. В свою очередь, Авито предлагают условия бизнесу для перехода на эту площадку, постепенно дорабатывая её для составления конкуренции маркетплейсам. В гайде собраны практики бесплатного и платного продвижения, нюансы тарифов, лимитов и аналитики. Пользуйтесь советами, чтобы ускорить продвижение продаж на Авито. А чтобы быстрее внедрить изменения по чек-листу, согласуйте пошаговый план со специалистом.

Показ объявлений зависит от многих факторов: релевантности, заполнения карточки, активности аккаунта, качества его наполнения, работы с отзывами и реакции пользователей (что является частью работы с отзывами) и другими факторами. Платные инструменты продвижения повышают видимость, показы и привлекают больше клиентов. Но чтобы эффективно использовать платное продвижение, начните с качественного контента, точной категории и правильно подобранных заголовков, затем подключайте платные опции под конкретные задачи. Такой подход безопасно масштабирует охваты без нарушения правил площадки и без потери бюджета на не релевантные карточки объявлений.

Правильно заполненные поля объявления улучшают позиции даже без вложений бюджета! Подберите правильные заголовки (по которым есть спрос), сделайте подробное описание в тексте, укажите все характеристики, добавьте качественные фото и укажите регион, чтобы алгоритм точнее сопоставлял спрос и предложение. Обновляйте информацию в неработающих карточках и отвечайте на сообщения оперативно.

• Заголовок: ключевой запрос + конкретика модели/услуги.
• Описание: выгоды, характеристики, гарантия/условия, призыв к действию.
• Категория/подкатегория и характеристики для фильтров.
• Фотографии: свет, ракурс, детали, неразмытые и не фото из интернета, отсутствие водяных знаков.
• Активность: быстрые ответы повышают доверие, кликабельность, уровень сервиса аккаунта.

Доступны различные платные услуги продвижения: продвижение в зависимости от цены просмотра или фиксированное поднятие в услугах, выделение цены и XL. Также доступны подписки/тарифы для частных и бизнес‑аккаунтов, где есть различные инструменты для анализа и выделения профиля среди конкурентов. Виды продвижений могут отличаться в зависимости от категории и типа аккаунта. Платное продвижение усиливает показы и клики, но максимальный эффект не может быть достигнут без качественно оформленных объявлений и профиля. Массовые публикации вне правил могут привести к ограничениям и блокировкам — соблюдайте правила площадки.

• Быстро поднять объявление и протестировать спрос — используйте регулировку ставки просмотра.
• Держать объявление выше конкурентов — закрепляйте фиксированной стоимостью просмотра/продвижения на сутки.
• Выделить в ленте — визуальное выделение и метки (XL, выделение цены).
• Тестируйте различные гипотезы по откликам, времени подключения продвижения и наполнению карточек.

Периодически площадкой проводятся акции, наличие и размер скидок не гарантируются и зависят от условий площадки. Часто акции бывают индивидуальными и предлагаются исключительно Вашим менеджером от Авито, который привязан к аккаунту. Читайте нашу статью об акциях и промокодах! Вопрос «почему Авито не дает скидку на продвижение» часто связан с отсутствием актуальной акции в Вашей категории или регионе. Предложения вида «скидка 70 на продвижение авито» и «промокоды авито 2025 на продвижение» встречаются точечно, но зачастую это несуществующие предложения, информацию об акциях ищите только в официальных каналах. Как использовать бонусы Авито на продвижение: если на балансе есть бонусы, их можно применить при оплате доступных услуг согласно правилам плошадки.

• Регулярно проверяйте разделы Баланс/Акции в личном кабинете и e‑mail/пуш‑рассылки.
• Старайтесь чаще отвечать на звонок, когда звонит Авито, - это может быть личный менеджер с персональным предложением.
• Читайте сроки и ограничения применения промокодов и бонусов.
• Сверяйте цены до/после применения промокода — условия меняются по категориям.
• При сомнениях обращайтесь в поддержку.

В аккаунте доступны метрики просмотров и откликов, бизнес‑профили получают расширенную аналитику для оценки эффективности и корректировки ставок/частоты активаций. В разных категориях действуют разные лимиты и ограничения на дубли в регионах — изучайте правила перед масштабированием. В товарной категории в октябре 2025 года убрали возможность дублей, теперь массовое продвижение происходит через управление ставками цены просмотра. Читайте об этом нашу подробную статью на тему введения адресов бизнеса на Авито.

Вывод: не забывайте об ответственном заполнении профиля и карточек, комбинируйте бесплатную оптимизацию и точечные платные инструменты, тестируйте гипотезы и опирайтесь на аналитику. Такой план даст на длинной дистанции устойчивый рост, понятную стратегию продвижения без лишних расходов.